“只要免息，能分几期分几期。”在北京工作的小赵对《华夏时报》记者说，今年双11买了台手机，24期免息分期，约等于‘不要钱’。“也有消费者表示，分期不是买不起，而是”按时还可以提高自身支付的信用。

　　艾瑞咨询近日发布的《分期免息工具价值研究白皮书》（下称《白皮书》）显示，分期免息成为了最佳的消费金融工具，近7成商家提供分期免息服务后感受到了销售额的提升。

　　11月12日，易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮对《华夏时报》记者表示，今年双11，消费金融服务商家，不仅是亮点也是新趋势。商家通过分期免息为入口，绑定更多消费者权益，消费者端通过商家免息补贴得到真正实惠。

　　“金融要为经济社会发展提供高质量服务，在这一过程中，消费金融发挥着积极的作用。”浙江大学经济学院常务副院长王义中对《华夏时报》记者表示，随着消费金融的进一步规范、健康发展，将进一步降低居民个人消费信贷的成本，会成为提振消费需求、带动商家增长的重要动能。

　　分期免息成“带货”利器

　　刚刚过去的前三季度，全国GDP同比增长5.2%，其中消费支出对经济增长贡献率为83.2%，拉动GDP增长4.4个百分点。来到冲刺全年的四季度，如何利用金融措施在消费领域持续发力，推动居民消费需求回暖？其中，作为数字经济新业态的典型代表，电商平台成为了拉动消费、提振经济的新引擎。

　　11月12日零点,大部分电商平台的双11大促收官。这次双11期间，记者发现各平台分期免息的商品变多了，不光是品牌旗舰店，还有中小卖家，不少直播间里的商品也能用分期免息。

　　“基本上一年的销量全靠双11。”某美妆品牌直播间主播对记者透露，对于客单价较高的商品来说，消费者对金融服务的需求更加迫切，配置分期免息权益后，消费者客单价提升效果明显，分期付款可以说是促消费的重要工具。

　　林氏家居官方旗舰店负责人海玲告诉记者，家装家居的客单价较高，通常会在千元以上。年轻消费者越来越注重生活审美品味，倾向于购买搭配好的套餐，支付的压力也水涨船高。

　　“我们发现分期免息让消费者能更好的规划消费支出，敢消费、愿意消费。很多人甚至因此升级套餐。”海玲表示，在推出年度爆款沙发新品期间，支持花呗分期免息之后单月销售额比没用时提升了30%。

　　不少商家表示，分期免息为销量带来了显著增长，还吸引了很多此前从未购买过本品牌产品的新用户。

　　今年双11，各家电商平台都开始简化营销手段，倾向于直接让利消费者。在不少商家看来，分期免息十分契合现在的趋势，消费者支付即可勾选使用。比如对家电这样的大件商品来说，与降价打折等惯用营销手段相比，分期免息能够显著降低消费者的购买门槛，有效提升转化。

　　“分期免息受到商家需要的程度与日俱增。”蚂蚁集团分期业务负责人李扬介绍到，对商家来说，可以不再卷低价、卷流量来提升销量，而是实实在在补贴到消费者的当下和未来。

　　事实上，分期免息并不算新功能。为什么这一支付方式，在当下的商家、主播群体中，权重明显提升了呢？

　　在业内看来，分期免息或者先买后付，已经逐渐从支付模式转变为与电商平台深度绑定的一种营销工具。

　　一方面，流量越来越贵，依靠“买量”获得增长的路径，成本越来越高。另一方面，当下各个品牌价格内卷，再大幅降价的可能性基本没有，部分高客单价商品就算降价几十元，消费者也“看不上”。对电商平台和商家而言，分期免息可以吸引更多年轻用户，品牌能在不破价的前提下，帮消费者摊薄资金压力。

　　“品牌未来比拼的是对消费者更综合的服务能力。类似分期免息的金融服务，也是颇为重要的一环。只有让商家活得好，同时让消费者需求被满足，整个行业才能良性运转。从这个角度看，分期免息是三方共赢的工具。”苏筱芮指出。

　　与此同时，苏筱芮提醒到，消费者不应因免息分期诱惑而过度消费，导致负债累累。因此，消费者要理性消费，避免过度消费。

　　超9成消费者认为分期免息是省钱工具

　　有消费者告诉记者，在第一波预售期间，自己在电商平台支付尾款时发现，选择某股份行信用卡进行支付时，可每满1000元减50元，还能分期免息，于是果断选择。

　　艾瑞调研显示，免息是消费者使用分期消费最重要的原因，超9成消费分期人群使用过分期免息。使用过分期免息的人，超9成认为分期免息是省钱工具，超6成即便当下可以全额付款也更倾向于选择分期免息的方式消费。

　　96%的人购买大额商品时倾向于使用分期免息，其中3C数码、家用电器是消费者通过分期免息购买最多的两类消费品。消费者的理由是，避免资金短时间被过度占用，安排能够更从容。甚至有消费者认为，冰箱、电视、家具这些耐用品本身就要用很多年，购买的这笔钱也应该分摊到未来。

　　有消费者算了笔账，买台电脑8000元，用商家提供的12期免息付款，每个月还666元，剩下的钱存余额宝，一年也有几十元收益。

　　“基于消费场景的分期免息，可以帮助资金和资源有效跨期配置。”王义中表示，从我国居民收入结构来看，很多年轻人可能无法负担一次性大笔的消费，但通过商品分期免息之后，消费者可以提前1年或更长时间提前获得效用的满足，从而实现跨期效用。

　　“过去我们担忧消费金融过度金融供给带来诱导消费，但现在分期免息直接与实体商品挂钩，在满足消费者实际需求的同时，又能切实支持到实体经济。”他表示。